如何成为一名销售经理

学位可以打开通往各种机会和不同职业道路的大门. CTU提供的巴黎人澳门赌场在哪不一定会导致特色职业. 本系列文章旨在帮助您了解和指导您确定哪些级别的学位和类型的认证与您期望的职业道路相一致.

销售经理在指导企业或组织销售团队方面发挥着至关重要的作用. 他们直接监督销售代表, 以及制定销售目标, 分析数据并为团队制定培训计划. 销售经理的职责取决于公司的规模 业务大多数公司还招聘、雇用和培训新的销售人员. 销售经理需要经常出差，晚上和周末需要加班.¹

虽然销售经理的职业可能很有挑战性，但它也可以是充实的. 不过, 在从事与销售相关的职业之前, 考虑成为一名销售经理可能需要的个人特质和学校教育是很重要的.

技能特点

销售经理应该表现出领导能力，同时能够同时处理多项责任. 销售经理与组织的其他成员密切合作，创造一个销售团队能够成功的环境. 计算机技能可能是必要的, 由于许多组织依靠技术来跟踪和量化销售统计数据.为此目的，每个组织可能有不同的程序或软件, 但微软的Office可能是一个不错的选择.

在这个领域，分析数据的能力也是一项有用的技能. 分析能力可以潜在地帮助经理识别提高销售的机会，以及哪些领域应该避免.正确地引导资产和团队成员到肥沃的地区, 无论是实体的还是市场上的, 是否有助于决定一个销售经理的成功.

义务教育

一些雇主要求销售经理从认可的学院或大学获得学士或硕士学位. 其他公司可能会接受有丰富工作经验的求职者. 另外, 企业可能会寻找在销售行业至少有一到五年经验的候选人.¹

销售经理的一个学位路径可能包括一个 工商管理理学学士-市场营销. 这类市场营销专业的课程可能包括会计学, 财务报表分析, 电子表格应用程序, 管理基础知识, 业务政策和策略, 以及物流/供应链管理概论.

认证和license

继续教育或认证可能有助于销售经理跟上行业的最新发展和趋势. 销售管理协会, 全球唯一的, 跨行业专业组织销售运营和销售管理, 提供课程和认证，以促进专业发展, 对等网络, 最佳实践研究和思想领导的专业人士谁支持, 管理, 教练, 领导销售组织.²

两项专业认证包括:³

• 认证销售领导专家(CSLP)
• 认证销售运营专家(CSOP)

每个项目都包括一系列认可的培训课程, 考试和角色要求, 在“销售人员效能能力框架”中，重点关注组织能力.“为了获得必要的学分, 个人可以参加培训或完成在线电子学习模块.³

在技术项目中接受额外的培训或技能也可能对追求销售经理的个人有好处, 比如熟练使用分析或科学软件, 商业智能软件, 客户关系管理(CRM)软件, 数据库软件, 以及企业资源规划(ERP)软件.⁴

销售经理的就业市场

根据U.S. 美国劳工统计局的数据显示，到2024年，销售经理的职业生涯预计将增长5%.预计增长将取决于雇用销售经理的行业的扩张或收缩. 企业对企业(B2B)销售对销售经理的需求预计将高于企业对消费者(B2C)销售. 这可能是由于网上购物的增长，减少了对消费者的销售电话的需求.¹

在每天的基础上期待什么

销售经理的日常生活节奏快，令人兴奋. 职责将根据组织的规模而有所不同, 但是大多数销售经理关注的是为他们的组织分配商品和服务. 这也包括招聘, 招聘和管理一支合格的销售团队，确保部门达到目标, 超越预期，最终为组织提供最佳的销售数字.¹

销售经理的其他职责还包括:

• 通过设定目标和配额来指导销售团队
• 制定员工培训计划和策略
• 确保最佳的团队效率和盈利能力
• 解决客户对销售和服务的任何投诉或问题
• 准备预算并批准员工费用
• 监测趋势和客户偏好，以确定销售工作的重点
• 分析销售统计和项目销售，以确定产品和服务的盈利能力
• 通过各种销售技巧获得新客户
• 分配销售区域¹

在CTU获得商业或管理学位

科罗拉多技术大学(CTU)提供工商管理-市场营销(BSBA-M)学士学位, 哪个重点关注基本的商业策略, 基本概念和现实世界的原则. 该课程帮助学生培养跟踪产品需求和识别新客户群的技能. 科罗拉多理工大学提供的商学巴黎人澳门赌场在哪是acbsp认证的. 了解更多有关CTU的商业和管理学位.

¹ “销售经理.” U.S. 劳工统计局. 检索自:http://www.美国劳工统计局.gov /哦/管理/销售经理.htm(2017年9月26日访问).
² “关于我们.“销售管理协会. 检索自:http://sales管理ment.org/about(17年9月26日访问).
³ “认证项目.“销售管理协会. 检索自:http://sales管理ment.http://www.pages/sale-managy-andsale-operations-certification(访问日期:9/26/17).
⁴ “11-2022年总结报告.00 -销售经理. ONet在线. 检索自:http://www.onetonline.org/link/summary/11 - 2022.00(2017年9月26日参观).

关于教育债务的重要信息, 收益, 以及参加这个项目的学生的完成率, 去 dgxp.svztur.com/disclosures. CTU不能保证雇佣或工资. 并不是所有的项目都适用于所有州的居民. 符合条件的学生可以获得经济援助.
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